Startup Koah revoluciona monetização de IA com anúncios contextualizados em chatbots
A Koah Labs, uma startup que recentemente levantou US$ 5 milhões em financiamento inicial, está apostando que a publicidade será a resposta para um dos maiores desafios do ecossistema de inteligência artificial: como startups e desenvolvedores podem monetizar seus produtos de IA de forma eficiente.
O problema da monetização em escala global
De acordo com Nic Baird, co-fundador e CEO da Koah, enquanto os primeiros produtos de IA focavam em usuários “mais abastados” que poderiam pagar assinaturas mensais, a realidade mudou quando aplicativos começaram a alcançar milhões de usuários na América Latina e outras regiões onde US$ 20 por mês é uma barreira intransponível.
“Uma vez que esses produtos saem de São Francisco, há apenas uma maneira de torná-los lucrativos em escala global”, afirmou Baird em entrevista. “Isso aconteceu repetidas vezes na história da internet.”
Foco no “long tail” de aplicativos
A Koah não está tentando introduzir publicidade no ChatGPT – em vez disso, concentra-se na vasta gama de aplicativos construídos sobre grandes modelos de IA, especialmente aqueles com base de usuários fora dos Estados Unidos.
Baird argumenta que, ao descobrir como fazer a publicidade funcionar em chats de IA, a Koah pode desbloquear o potencial de aplicativos “vibe coded” que, de outra forma, seriam “muito caros para operar em escala” sem financiamento de venture capital.
Resultados impressionantes e parcerias estratégicas
A startup já está servindo anúncios em aplicativos como o assistente de IA Luzia, aplicativo de parentalidade Heal, ferramenta de pesquisa estudantil Liner e plataforma criativa DeepAI. Seus anunciantes incluem UpWork, General Medicine e Skillshare.
Os anúncios são marcados como conteúdo patrocinado e aparecem em momentos relevantes nas conversas. Por exemplo, se um usuário pede conselhos sobre estratégias de negócios para startups, o aplicativo pode mostrar um anúncio da UpWork oferecendo conexão com freelancers.
Segundo Baird, a Koah é 4 a 5 vezes mais eficaz que soluções tradicionais de adtech, com taxas de cliques de 7,5%, e parceiros iniciais ganhando US$ 10.000 em seus primeiros 30 dias na plataforma.
O ecossistema de publicidade em IA
A equipe da Koah descobriu que os chats de IA representam o meio do funil de compras – algo entre o aumento de awareness de um anúncio no Instagram e a compra real impulsionada por um anúncio no Google.
“As pessoas não estão transacionando em IA – elas simplesmente não estão”, observou Baird. “Elas podem pedir recomendações ou detalhes de produtos para um chatbot, mas depois vão para o Google para comprar.”
Parte do desafio para a Koah é descobrir as melhores maneiras de capturar a “intenção comercial” do usuário, focando em entender o que o usuário está procurando e como entregar isso de forma relevante.
Investimento e visão de futuro
A rodada de seed da Koah foi liderada pela Forerunner, com participação da South Park Commons e do co-fundador da AppLovin, Andrew Karam.
Nicole Johnson, sócia da Forerunner, destacou que a monetização é “o elefante na sala entre construtores e investidores” quando se trata de IA. Embora o “padrão atual para monetizar serviços de IA consumer seja a assinatura”, focar exclusivamente nesse modelo pode “rapidamente levar à fadiga e ao churn”.
“Múltiplos modelos de receita em IA consumer são inevitáveis, e se as décadas passadas de serviços de internet são qualquer indicador, os anúncios desempenharão um papel importante”, afirmou Johnson, descrevendo a Koah como “construindo a camada essencial de monetização para serviços de IA consumer”.
