Startup de IA Focada em Impostos Garante Investimento Liderado pela Vertex para Acelerar Expansão Global
A Kintsugi, uma startup inovadora sediada no Vale do Silício, anunciou a captação de US$ 18 milhões em uma nova rodada de financiamento. O investimento foi liderado pela Vertex, fornecedora global de tecnologia para impostos indiretos, e visa impulsionar a missão da Kintsugi de simplificar a conformidade fiscal sobre vendas para pequenas e médias empresas (PMEs) através de sua plataforma baseada em inteligência artificial.
Com o crescimento contínuo do e-commerce e do comércio transfronteiriço, a complexidade das regulamentações fiscais aumentou significativamente, criando uma demanda global por soluções de automação. A Kintsugi se posiciona para atender essa necessidade com um software que se integra diretamente aos pontos de geração de receita das empresas, como Shopify, Stripe, Chargebee, Quickbooks, ou até mesmo implementações via API customizada. Isso permite uma visão 360º das receitas, possibilitando o cálculo instantâneo dos impostos devidos.
“Nosso objetivo é semelhante ao que o Uber fez pelos táxis e o Stripe pelos pagamentos com cartão de crédito. Queremos fazer o mesmo pela parte de conformidade [fiscal] em 171 países,” disse Pujun Bhatnagar, cofundador e CEO da Kintsugi, em entrevista exclusiva.
Desafiando o Mercado com IA e Custo-Benefício
Fundada em 2023, a Kintsugi surgiu em um cenário transformado pela decisão da Suprema Corte dos EUA em 2018 (South Dakota v. Wayfair), que permitiu aos estados cobrar impostos sobre vendas de vendedores online mesmo sem presença física local. Enquanto empresas estabelecidas como a Avalara capitalizaram sobre essa mudança, startups como a Kintsugi apostam em avanços de IA para conquistar seu espaço.
Bhatnagar destacou a vantagem competitiva da startup: “Custamos metade do preço da Avalara e também substituímos o contador (CPA). Um operador comum pode, como dizemos, em sete cliques e três minutos, instalar nosso aplicativo, e nós informaremos qual é a sua obrigação fiscal. Depois, basta acessar e gastar menos de três minutos por mês para registrar seus impostos.”
A Kintsugi oferece o cálculo da obrigação fiscal gratuitamente, cobrando apenas pelo registro e envio das declarações. Há também uma opção de envio automático (auto remit), que automatiza todo o processo após a ingestão dos dados.
Parceria Estratégica e Crescimento Acelerado
A startup, que gerou US$ 3 milhões em receita anual no ano passado e almeja ultrapassar US$ 10 milhões até o final de 2025, já conta com 2.400 clientes e uma taxa de abandono (churn rate) de apenas 0,1%. Sua base de clientes varia desde empresas pré-receita até companhias com faturamento de US$ 50-80 milhões anuais.
Para a Vertex, o investimento na Kintsugi complementa seu foco em grandes empresas multinacionais e negócios de médio porte complexos. “Nós na Vertex temos relacionamentos com algumas das maiores empresas do mundo (...) mas não atuamos hoje no atendimento a pequenas empresas,” explicou Chirag Patel, Chief Strategy Officer da Vertex, ao IAFeed. “Enquanto isso, a Kintsugi é altamente especializada e incrivelmente boa nisso, podendo escalar esse modelo de negócios.”
O acordo inclui um investimento minoritário de US$ 15 milhões (representando 10% de participação), compartilhamento de propriedade intelectual e uma parceria comercial baseada em divisão de receitas. Os US$ 3 milhões adicionais vieram de investidores existentes. A rodada eleva a avaliação da Kintsugi para US$ 150 milhões pós-investimento.
Com uma equipe de 95 pessoas e margens de lucro superiores a 93%, segundo Bhatnagar, a Kintsugi planeja usar os recursos para expandir suas operações para a América do Sul, África e Ásia (incluindo Índia e China), após já ter se estabelecido nos EUA, Canadá e Europa.
Atualmente, 45% dos clientes da Kintsugi são empresas de SaaS (Software as a Service), mas a parceria com a Vertex deve abrir portas para clientes em diversos outros setores.